60后大妈带双胞胎女儿做直播，一家四口成网红，靠直播年入1000万

普通人家年入千万是什么样的体验？这位“60后”阿姨一家或许可以回答这个问题。

来自广州的白露丹丰阿姨是一名中年淘宝主播，刚入直播行业满一年。2016年5月，退休后的白露丹丰和老公陪着双胞胎女儿楚菲、楚然来到了杭州。因为在女儿们的直播间出现过几次后广受粉丝追捧，白露丹丰决定自己也开一个直播间，与粉丝分享美食与生活。

5月2日，这一家人突然上了热搜，原因是去年楚菲、楚然的收入高达860万，一家四口的总年收入也超过了一千万。

“淘女郎”姐妹花直播带货年入860万

楚菲楚然在淘宝上经营一家一个蓝冠等级的女装店铺，被官方认证为“五年老店”。店铺里的女装单价大多在200-300元间，销量最高的单品已售645件。

随着原有的单一购物模式渐渐无法满足消费者的多维度需求，2016年，淘宝直播上线，作为一个关键的导购力量来帮助消费者做决策。

2016年5月，“淘女郎”出身的姐妹俩开始做直播，主要为自己的店铺带货，间隙也直播美妆、零食、保健养生等各类型的商品。依靠甜美的外形和爽朗的直播风格，“楚菲楚然twins”目前已成为淘宝“头部主播”，拥有86万粉丝。

主播们通过和商家合作，向消费者介绍 “什么是好”、“哪个产品好”以及“好产品怎么用”，将消费者导流到相应商品页面促成消费，从而抽取合作商家佣金。淘宝似乎不再只是一个单纯的购物平台，开始成为能够赚钱的内容创作平台。

3月30日，淘宝发布最新达人收入排行榜“淘布斯”，揭秘淘宝上内容创业者收入情况。27岁的楚菲楚然twins以预计收入620万排行第五。据《浙江日报》报道，淘宝直播的佣金收入加上自家店铺的赢利，姐妹俩在2017年的收入达到了860万。

据媒体报道，淘宝平台上年收入超过百万元的内容创业者超过百人。过去一年，内容创业者在淘宝分享了近30亿元的店铺抽佣。

今年淘布斯排行榜上排名第一位的薇娅，在没有任何附加推广手段的情况下，曾在一场直播中吸引了150万人观看，帮一个0粉丝的新店带来高达7000万元的销售额。媒体报道称，薇娅这一场直播的收入，足以在杭州买下一套房。

“佛系”妈妈教人做饭也成网红

“宝宝们，我来啦，哎呀今天忘了涂睫毛膏……”

“孕妇和生理期都不适合吃阿胶，宝宝们。”

“宝宝们报我的名字可以优惠一百块！”

楚菲楚然的妈妈在退休后一开始帮着打点女儿们的生意，偶尔在她们的直播中露面为她们做饭，但是没想到自己很受粉丝们欢迎，很多粉丝强烈要求妈妈开直播。2017年4月，她也萌生了自己创业的想法，并以“白露丹丰”的主播名在淘宝上拥有了大量的忠实粉丝，成为粉丝最受欢迎的中老年主播。

出现在手机屏幕上的白露丹丰气质优雅，身形苗条，缓慢的语速中透露着一点“佛系”味道。她在直播中亲切地将粉丝称为“宝宝”，温柔的声音甚至有些“发嗲”。

白露丹丰的直播账号目前已拥有23.5万粉丝，固定每天开四五个小时直播，每场可以吸引5到8万左右的用户观看，据称每月收入达好几万，力压许多年轻主播。

在长达几个小时的直播里，夫妻俩经常教观众做一些新菜式，有时和面烙煎饼，有时做广东菜，此外也少不了和观众交流新产品的使用心得和建议，提醒观众报“白露丹丰”的名字可以享受优惠。白露丹丰每次直播的页面上都会放上几十个商品链接，包含养生食品、厨具、生活保健品等各种类型。

在选品上，白露丹丰有两个基本原则，一是要本质过硬，二是要看合适度。“都是通过商家营业执照、注册资金这些硬性条件进行筛选，基本都是旗舰店或者有品牌的大公司，特别是食品、药食同源保健品，总是挑选有线下实体店、或者是大型商超的供货商，这些才有保障。所以我的粉丝基本上都是觉得买的东西很有品质，让生活质量也能有所提升。”白露丹丰在接受派代商道采访时说。

不过，在直播过程中，很多观众的留言并不是和商品直接相关的。在白露丹丰的直播中，有一些年轻妈妈会向她询问哺乳期的营养餐等个人化的问题，她则一一解答，有时还会解答一些年轻人的困惑。白露丹丰因此得以和观众们建立温情、信任的关系和氛围。

中老年网购经济爆发蕴含大商机

淘宝数据显示，淘宝如今已聚集160万内容创业者，过去一年，他们为平台的卖家们创造的价值高达千亿，并为他们自身带来了不菲的收入。

阿里巴巴CEO张勇曾在接受采访时表示，淘宝、天猫已不是传统意义上的电商平台，正成为阿里新零售基础设施的基座，帮助全社会商业升级，而内容化正是其中重要一环。目前，淘宝已经形成了一条内容创作者从创业开始、探索商业模式、完成商业变现的完整链路。

此外，随着中老年网购经济的大爆发，不少品牌开始把老年人作为目标受众。

2017年10月，阿里巴巴发布《爸妈的移动互联网生活报告》，报告指出，全国近3000万中老年人爱网购，其中50~59岁占比高达75%。在2017年的9个月中，50岁以上的中老年人购买力惊人，网购人均消费近5000元，人均购买的商品数达44件。

白露丹丰曾在接受采访时说，“我们就是很普通的人，遇到了这个风口和机遇，这个平台既能展示自我又能让自己不和社会脱节。对我们这个年纪来说，容易和孩子有代沟，但我现在基本不会，她们懂的我都懂。而且我这个年纪，没有什么压力，就只是做着自己喜欢的事情，享受这个过程。”