苹果市值跌破7000亿美元，中国市场“吃不开”

年关将至，苹果公司开始加大在中国的推广力度，不仅在官网上打出以旧换新的超大广告，而且还在微信朋友圈进行大量针对苹果支付、苹果音乐等服务业务的广告投放。

在美股最糟糕的圣诞行情中，苹果周一收盘股价下跌2.6%，市值在冲破万亿美元大关后，首次跌破7000亿美元。过去三个月，苹果股价累计下跌33.5%，今年以来跌幅超过13%。中国作为苹果公司最大的市场之一，面临巨大的销售压力。

iPhone变相降价

尽管苹果公司在上一季度财报中称将不再公布iPhone的销售数据，但是已经有迹象表明，苹果可能在最新的季度中被华为等国内手机厂商抢去不少份额，尤其是在对企业客户的市场。

Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示：“现在华为在中国的企业客户市场非常强势，除了华为，由于vivo等厂商品牌得到了提升，也纷纷开始做企业客户市场了。”

此前已经有媒体报道，一些中国企业为了鼓励员工购买国产手机，予以10%至20%的补贴，更有甚者将对员工购买的国产手机全部报销。“尽管这一说法有炒作的成分，但至少反映了一部分消费者的态度。”一位深圳手机行业的从业者对第一财经记者表示，“这对苹果来说肯定不是一个好消息。”

过去十年，苹果在中国取得了巨大的成功。苹果公司公开的2018财年地区收入数据显示，大中华区的销售达到519亿美元，市场占比20%，是苹果的第三大市场，美国和欧洲分列第一和第二，收入分别为1121亿美元和624亿美元，分别占销售总额的42%和24%。

同样值得注意的是，2018财年苹果大中华区的收入同比增长超过70亿美元，苹果称“这主要受益于iPhone销售和苹果服务业务的增长”。尽管苹果并没有公布各项产品类别的收入，但iPhone的收入在苹果总收入的占比接近63%。

今年9月，苹果发布了最新的三款iPhone X系列手机，其中iPhone XS Max最高售价1449美元，高昂的售价已经让消费者望而却步。此后，包括高盛和摩根士丹利等不少投行券商纷纷下调了苹果iPhone的出货量。

年底降至，苹果开始在其中国网站上大力推广以旧换新项目。第一财经记者查询苹果中国官网发现，所示的 iPhone XR 64GB 机型和 iPhone XS 64GB 机型换购价格分别为4399元和6599元，这是使用 iPhone 7 Plus 32GB 机型进行折抵换购的价格。

苹果称这一换购优惠活动截止日期为 2019 年1月31日，折抵金额仅可在限定时间内使用，并且要求用于购买新iPhone。贾沫对第一财经记者表示：“以旧换新的政策还是很有吸引力的，虽然目前没有数据支撑销量是否会因此受到提振，但是我们预期比较乐观。”

苹果支付加入补贴大战

苹果一方面力推iPhone在中国的销售，另一方面也在积极推广苹果支付Apple Pay在中国大城市的普及。过去一周，第一财经记者陆续在微信朋友圈和花生地铁的登录页面上看到Apple Pay的推广。苹果公司称，国内苹果用户在2018年12月10日至2019年1月8日期间，通过Apple Pay首开首充上海交通卡可以享受返30元的优惠。第一财经记者了解到，为交通卡充值，必须绑定一张银行卡，如果绑定特定的银行卡，那么每一次充值30元还能再减5元。

苹果在活动规定中标注：前16.8万名用户可享受返现优惠。尽管苹果此前透露Apple Pay的交易额上一季度继续扩张，突破10亿美元，同比翻了三番，但自2016年苹果支付进入中国市场，至今历时已将近3年，苹果支付始终没有打开局面。

根据易观2018年第二季度中国第三方支付机构的数据，支付宝和微信仍然主导着中国大部分的第三方支付市场，两者相加占比超过四分之三，而包括Apple Pay在内的其它支付方式占比不到3%。

Gartner高级研究总监沈哲怡对第一财经记者表示：“虽然苹果下了血本想要增加中国支付市场的份额，但是这个外来的和尚还是水土不服，加上中国的支付宝和微信太过强大，也没少烧钱，这让其它支付方式很难在中国成为主流。”

包括支付和音乐在内的服务与内容业务是驱动苹果实现下一个增长的“皇冠上的明珠”。今年以来，苹果音乐也在中国做了大量的推广，希望吸引更多订户。苹果的目标是，到今年年底获得6000万的付费用户。

苹果其他的服务业务还包括iTunes，App Store，iCloud等。这些服务要为苹果带来收入，都基于庞大的用户群体。摩根士丹利今年9月发布报告称，未来苹果的各类服务将更多地以套餐的形式捆绑销售，也就是用户可以在一个支付平台上搜索视频、音乐和新闻等，这将有助于苹果将消费者聚集在自己的生态中，从而整体提升用户的黏性。