一边卖车一边玩Fintech 这家中国平行进口车企正在花式转型！

2019-09-18 来源：澳华财经在线原文链接评论0条

在科技圈和金融圈，Fintech可能是这几年最火的词。火到什么程度？大概是随便打开一本财经杂志都能看到它的地步。

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放眼全球，Fintech同时受到三大知名评级机构和四大会计师事务的热烈追捧。在中国国内，这个全新的赛道也迅速涌现出一批“种子选手”。前有陆金所，京东金融早早布局，接着蚂蚁金服、百度金融等后来居上。行业大佬悉数跟进，你方唱罢我登场，让Fintech一时间成为了全世界瞩目的焦点。那么“Fintech”到底是什么，为什么这么火?

Fintech（金融科技）是英文Financial + Technology 的合成词，意为金融科技。而所谓的Fintech（金融科技）公司指的是那些能够把科技作为整体核心驱动力，将技术应用到金融中，从而提高效率和收益的公司。

实际上很少有概念能像Fintech这样如此符合投资人的“口味”，特别是当我们把眼光聚焦到印度、东南亚等新兴市场，FIntech的独特之处就会越发清晰。比如在印度，短短几年里支付领域的Paytm ，保险科技公司PolicyBazaar 等头部企业接连募得巨额资金，就很能说明问题。投资人对Fintech行业的关注和追捧以及Fintech企业自身其强大的价值定位，都是其脱颖而出的关键。甚至可以说在短短的5年时间里，Fintech就改变了印度人对货币的看法。

Fintech的火爆，给不少企业带来了启发，许多企业开始认真审视这个新兴的行业，或提前布局，或利用Fintech来补全自身的短板。几年来，许多企业依靠Fintech完成了华丽转身，同时也为未来的发展找好了方向。我们之前曾报道过的天际线科技就是很好的例子。

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三流合一，搭建供应链融资平台

时间回到2017年下半年，当时的天际线科技刚刚发布了99卖车，这是天际线科技的平行进口车供应链融资平台。之所以要发布这么一个平台，是因为当时天际线公司发现平行进口车行业的新玩家越来越多，利润开始摊薄，长此以往靠单纯卖车无法支持公司长远规划。再加上配套服务和售后的缺失，行业的发展处于阴影之下。

当时的平行进口车行业，无论是金融、保险还是展厅、物流基本上都是由各代理自行解决，分散和混乱不可避免，扯皮推诿等现象也时有发生，沟通成本极高，效率却极其低下。市场迫切需要一家能够掌控全部流程的平台公司来打破这种局面。公司认为这时就是开展全供应链服务的最好时机，前景要比单出的售卖车辆好得多。很快99卖车诞生了，这是公司推出的第一个互联网产品，在当时就以“三流合一”的特点而备受瞩目。

所谓的三流合一就是指用一个平台来解决信息流，物流和资金流三大问题。

信息流方面，端到端的全面信息获取、实时的状态显示、远程看车都可以通过平台完成，就连大数据分析等也不在话下。

物流方面：公司在中国国内和海外设立了多处网点，能够对交易过程进行全程监管，不但保证了交易安全，还有效缩短了交付周期。

资金流方面：提供各种金融务，提高周转率。

实际上，2017下半年99卖车上线后，车源信息平台就已经宣告完成，公司尝试将融资产品和车辆买卖结合起来。

信息流是免费的，供应链金融的服务费才是公司的主要利润来源。2017-2018年，以车辆信息为源头，天际线的主要收益包括了车辆进口服务，销售服务，融资服务以及售后服务等。

虽然平台发展动力十足，但是受当时环境的限制，还是出现了不少问题。当时中国还没有合规的B2B支付接口，因此在线支付无法实现，不得已只得采用银行打款。资金流被迫转移到线下，导致了交易和服务都对线下产生了严重依赖，信息平台只能发起交易，而不能完成整个交易。另外在线服务的缺失，也导致了服务效率低下，服务收益分散的尴尬局面。如不解决以上问题，将会成为天际线的发展桎梏。

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升级平台，转型Fintech

进入2018年，随着产品运营的逐渐深入，公司逐渐认识到安全和融资在B2B交易中的重要性。

B2B交易跟C2C不同，对交易的安全性要求更高。因为一次虚假交易就可能对企业的生产经营和现金流量产生不可估量的连锁反应，或造成难以承受的损失；另一方面，B2B交易资金需求量大，周期长，由融资方来填补这个缺口才更为科学。所以将交易以更加安全的方式跟融资产品结合，将产生一个巨大的机会。因此公司决定进行平台升级，一个新的专注于平行进口车赛道的B2B交易的Fintech平台即将诞生。

新的平台上，在线交易流程已经相对完善。从信息流到资金流到物流都会从线下回归到到线上，这样除了能减少因人为因素造成的损失之外，还促进了交易的标准化，使信息透明化，从而降低融资的难度。

新的平台极其重视交易的安全性，采用担保交易的方式来确保交易双方的资金安全。这种方式能够最大程度的保证买卖双方的利益，也让平台的推广变得更加轻松。

在物流方面，除了承担货物运送之外，货物确认、货物质押也是服务项目。融资方最看重的其实就是货物质押状态的真实性和安全性。但融资方缺乏相关的专业人员和成熟的管理手段来确保这一点，这就妨碍了融资方进行相关业务的积极性。平台通过完整可靠的流程，承担这个职责，极大降低了融资方参与相关业务的的难度，避免了额外的成本，将惠及用户和融资方。

除了全新的三流合一之外，新的平台还将大大强化融资功能。平台会向第三方融资机构开放，第三方融资机构可以通过平台快速向用户投放资金。资金方出于对天际线平台的信任来保证运营的高效率。未来的目标是使得用户的融资申请通过自动流程实施审批，推进融资效率。

在新的平台上，天际线的营收模式将会改变，从原来主要依靠人员提供的服务变成依靠平台提供服务。因此服务规模将会扩展，服务效率也会很大提升。

关键词：车企卖车转型

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