Kin-Wai Lau： ASX澳交所两家上市公司掌门人背后的创投传奇

ACB News《澳华财经在线》3月12日讯 投资和创业，是近年来的热门话题。而投资所蕴含的风险性以及创业所亟需的创造性，使得常人若想在两者之间寻找到平衡绝非易事。

投资，在背靠雄厚资金同时需要保持绝对的理性，要求投资者对投资领域有相当的知识储备以及丰厚的实战经验，此外还需对应的风险管理技能。

而创业，则是在热血澎湃的兴趣中尝试闯出一片天地：在直面风险时，创业者需具有超强的忍耐力和毅力，秉承对团队和公司强大的责任感，在经历不同挫折之后继续保持强大的内驱力，才能在竞争激烈的战场上开辟出一席之地。

能够做好其中一项已属不易，同时做好投资和创业的更是凤毛麟角。

创业浪潮此起彼伏中，投资家和创业者的身份边界似乎不再那么清晰，不断有专业的投资人开始投入到创业大军之中，亦或是愈来愈多的创业家在成功之后开始转型成为专业投资者。

此次，ACB News《澳华财经在线》邀请到东南亚地区创投圈一位名声赫赫的领军人物来讲述他是如何在创业与投资之间进行游刃有余的角色切换，又是如何带领一手创办的科技公司不断创下新的佳绩。

本期访谈嘉宾人物：Kin-Wai Lau简介

ASX澳交所上市手游公司iCandy Interactive（ASX：ICI）董事会执行主席兼首席执行官，同时身兼澳交所另外一家上市风投公司Fatfish Group（ASX:FFG）首席执行官。

其在亚洲、欧洲、澳洲拥有丰富的科技投资和创业经验，旗下iCandy Interactive名列《澳洲金融评论报》2020年成长最快100强榜单第25名。Kin-Wai Lau创立并领导了6家科技公司在亚太地区的主要股票交易所上市敲钟，并多次受邀在CNBC以及Bloomberg探讨科技领域以及比特币的行业发展及最新动态。

翻看Kin-Wai Lau先生的简历，令人惊叹于他超强的学术背景：本科在校期间曾荣获世界500强公司提供的全额奖学金，英国曼彻斯特大学一等荣誉学位，牛津大学工商管理硕士，伦敦帝国理工大学博士候选人。清一色世界性的顶尖级精英学院，这些看似遥不可及的名校经历，背后怕也是倾注了常人无法想象的付出与辛苦。

而Kin-Wai Lau先生在面对采访时对自己的名校教育背景只字不提，轻描淡写的以在英国读书工作带过，让了解其背景的人在惊叹于其学霸人设的同时，亦对其纵横商界多年仍保持待人的谦逊与随和肃然起敬。

让我们一起走进今天的访问，来更好的了解Kin-Wai Lau先生的投资理念以及iCandy Interactive最新的动态发展。

ACB News: Kin您好，非常高兴今天能通过Zoom来与您对话。您作为东南亚地区创投行业的领军人物，经常出现在西方媒体以及东南亚地区的媒体上，您在28岁便引领创办的公司成功上市，曾在当时被媒体誉为东南亚地区最年轻的上市公司总经理之一，能否请您简单介绍下您的职业背景以及您现在关注的投资领域？

Kin：我是软件工程专业出身，大学毕业之后在英国伦敦进行办公，在工作的同时开始对科技以及创业产生了极大的兴趣。兴趣产生之后便毅然决定辞职回到东南亚进行创业，在当时与几位朋友一起创立了一家玩具公司，后来将玩具公司成功引领上市，从此之后跟科技以及创业结下了不解之缘。

时下我比较关注的投资领域包括金融科技以及手机游戏。

对于创业而言，过去的求学经历对我了解科技及软件行业现状，以及对未来趋势研判的确有帮助，但我认为不论是创业还是投资，实际的市场操作经验是更为重要的，很多理念只有经过不懈的摸索和细心的打磨才能带来最终的成功。

ACB News:您同时也担任风险投资公司Fatfish Group（ASX:FFG）的首席执行官，在东南亚及欧洲地区专注科技、游戏企业的投资，能否请您和我们读者分享下你投资生涯中最难忘的一件事是什么？

Kin：最难忘的一件事是我们当初创立风险投资公司Fatfish Group（ASX:FFG），在澳大利亚进行了第一次试水投资，却收获了异常的成功。

我们投资的第一家公司是致力于为当地蓝领工人创建工作机会、构建业内人脉的网站。当时我们对该公司注资不久之后，该公司便引起市场极大的关注，之后这家公司在短短半年时间内建立起广泛的业务渠道并收获了非常正面的市场评价。

令人惊喜的是，该公司在我们投资九个月之后就成功上市，对我们来讲，这是一次极为完美与成功的投资。

我的体会是，深厚的知识储备以及丰富的实践经验，对于一项成功的投资而言缺一不可。投资实践中，我通常只会投资自己熟知的领域。

而对于不了解的项目，如果不能从投资逻辑上说服我自己，我是断然不会投资的。对于投资尤其是风险投资来讲，能够了解科技背后蕴含的工程技术以及商业模式，对投资的成功是大有裨益的。

ACB News:作为手游界资深投资家，您是如何看待科技在当下经济中扮演的角色？诸如AI等技术的快速发展对手游行业可能带来怎样的推动？

Kin：很好理解，手机以及智能电脑的普及就能说明科技在当下经济扮演的角色了。现在我们身边很多东西都是靠电脑及软件来运行的，甚至包括驾驶的汽车也是由电脑软件来进行发动，因此科技对生活的重要性不言而喻，而且科技只会在今后为人类生活带来更多积极的影响，从而进一步来推动社会的发展。

科技的蓬勃发展不仅为人类生活带来了便利，同时亦为产业的升级和产品的创新提供了坚实基础。

过去三五年间发展势头迅猛的人工智能技术，其技术亦愈来愈趋向成熟，与此同时，其在产业升级和产品创新中的应用场景逾来逾清晰。

眼下正是运用人工智能技术的时候，我认为在这之后的五年，我们会见到行业内更多的转变，这种转变不仅能给个人生活带来影响，也会进一步推动相关公司的快速发展。

ACB News:iCandy在过去5年间营业收入从2015年的15万澳元快速增长到2020年的360万澳元，去年开发的Masketeers上市60天便实现100万营业收入，在手游行业百家争鸣的今天，能成为爆款的游戏不多，iCandy是如何定义一款好游戏？如何规避手机游戏同质化严重，产品集中化的问题？

Kin：iCandy成立至今便专注开发手机游戏，现已历经八年的成长与探索。早期开发时期，我们也曾面临过一些手游行业内普遍存在的问题，比如说开发出的游戏在市场上收获了大量的玩家，成功满足了游戏的娱乐休闲性和风靡性，但该游戏的商业收益效果却可能不够理想。

近年来，iCandy在不断提高游戏易玩性的基础上从未停止过产品创新和研发，这种钻研和摸索使得我们开发的手机游戏在收益性上有良好的转变和提升， 经过多年尝试，iCandy团队在游戏可玩性和项目收益性两者间实现了很好的平衡。

另外，iCandy开发的游戏兼具简易性和趣味性，我们在游戏开发的过程中，就力保游戏的易上手性，根据我们之前的调研，iCandy手机游戏的玩家年龄从12岁-40岁不等，因此对于我们来讲，最重要的方向就是增强不同年龄阶段用户的体验性，从而来提高用户粘性，回归游戏的本质 – 在碎片时间来丰富人们的娱乐生活。

我们公司开发的游戏每位职员都会下载试玩，并且反馈新的建议给我们的游戏开发工程师。这也是我们不断开发好游戏的基础 – 对自己的游戏保持绝对的自信。

ACB News: iCandy Interactive 在过去一年股价增长高达3-4倍，26号发布的年度初步报告展现公司首度录得正向息税折旧摊销前利润。您在2020年频频出手，在东南亚、韩国、北美、印度等地区进行了一系列投资并购与合作，您对投资标的或者是说您对合作伙伴的要求是什麽。

Kin: iCandy早期开发的手机游戏都是以英文版本为主，因此北美、欧洲、东南亚、印度等地区是我们当时最大的市场。近两年来我们开始关注中国、韩国等亚洲市场需求带来的机会，目前开发的大型游戏基本会配置8国语言，以满足不同国家玩家的需求。

这从另外一个层面意味着iCandy国际化策略的启动。在确认开发多语种游戏发展方向之后，我们在中国、东南亚以及印度寻找合作伙伴的时候，会偏重于自身具有一定实力与市场经验、可以协助我们更好地在当地推广游戏的游戏厂商。

手游市场与一般的传统化市场有所不同，要想更好地了解当地玩家的游戏偏好和打入当地游戏市场根植我们的品牌，就需要在当地找到深耕手游市场多年并具有一定用户数量的合作伙伴。

ACB News：iCandy Interactive 在去年5月宣布与阿里旗下移动游戏开放平台九游（月活跃用户超6000万）达成战略合作，并在去年12月宣布与字节跳动旗下朝夕光年签署3年战略合作协议。您认为，进入中国市场，对iCandy意味着什么？

Kin：根据Marketing To China发布的数据，中国在2019年的游戏收入已经超过360亿美元。中国现在已成为世界最大的游戏市场，因此进入中国市场对iCandy来讲至关重要。

我们对进入中国市场保持乐观积极的态度，相信亦期待着能为中国手游市场带来新的力量。

如今，我们已经与一些中国国内顶级的手游厂商达成了合作。今年iCandy将联合我们中国的商业伙伴，在中国进行iCandy旗下游戏的推广。

目前游戏的中文名称还在酝酿之中，欢迎朋友们持续关注iCandy的最新动态，我们将在不久的未来持续推出中文版本游戏。

ACB News:我们知道，iCandy  Interactive开发的游戏在北美以及东南亚取得了不俗的成绩。那么，在手游行业竞争激烈的中国市场，手游行业逐步呈现寡头竞争，“两超多强”的局面，您是如何看待中国手游行业的未来发展？iCandy推出的手游游戏与众不同之处在哪里？

Kin：手游行业是一个充满着变动与机遇，变化日新月异的产业。中国的手游市场体量目前相当大，但依然蕴含着发展机会与空间。

我个人认为，当今手游行业的格局并不是一成不变的，存量市场阶段的巨头分割蛋糕，在未来还是会不断变化，这并不代表手游行业已经完成市场洗牌。

变动在什么时候发生，或者是会为市场体系带来怎样的影响，我们仍不得而知。唯一可以肯定的是，这种变化一定是积极的。

iCandy在北美以及欧洲地区具有丰富的游戏开发经验，在对北美玩家和欧洲玩家游戏偏好度不断了解和把握过程中，我们亦更好地理解了文化多元性带来的产品创新和市场机会，我们期待着将新鲜的文化元素带入中国手游市场，在结合中国玩家游戏偏好和满足当地玩家需求的同时，为整个市场注入新的活力。

ACB News:手游出海的讨论曾贯穿了中国整个手游市场红海化的过程，越来越多的中国手游厂商开始将目标瞄准海外市场。您认为今后iCandy是否有可能会与中国国内手游厂商合作，运用iCandy在海外市场丰富的游戏发行和运营经验，来共同开发新的游戏？

Kin：绝对有可能。首先，我们和目前的合作伙伴在中国市场的合作是非常令人愉快的，在手游开发和商业经营的理念上，我们有不少吻合之处，我们期待未来的合作能够为双方都带来积极的推动作用。

其次，iCandy最近亦有收到不少来自中国国内手游厂商的来电与咨询，期望能与iCandy在中国市场或者是海外市场来进行合作，我们对这样的局面也是喜闻乐见的。

现在中国的手游市场明显处于世界领先地位，而海外的手游市场亦有巨大成长空间。

iCandy Interactive对未来国际手游市场充满信心，相信我们会把握住好的时机，乘着时代的风帆扬帆远航。