ACT房地产专家透露拍卖技巧！8个技巧提高竞争力

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ACT房地产专家透露拍卖技巧，8个技巧提高竞争力

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InvestorKit 的房地产专家兼研究主管Arjun Paliwal 透露了他的当日和竞价前技巧，以确保您在拍卖日有最佳中奖机会。

1. 列出多个属性，而不仅仅是一个

为了避免在您计划的唯一拍卖中失败后不得不从头开始寻找房屋，请确保您有几处房产的候选清单以供参考。这也最大限度地减少了被拍卖的情绪和行为所吸引并支付超出您计划的费用的机会。多看一栋房子意味着你不太可能后悔超买。

2. 监控最近的房地产销售直到拍卖日

不可否认，当前的市场很火爆，因此使用评估前三到六个月销售额的传统方法作为房产价值指南最终会给您一个不准确的价格。由于价格上涨如此之快，您将比正确价格低 3% 到 10%。通过查看可比销售额以确保您有一个切合实际的价格指南，最好继续研究直到拍卖当天。此外，要获得有关近期销售或待售房屋的指南，请致电当地代理商以获取他们的见解。

3. 对房子间进行比较

研究时，请确保您比较的房产具有相似的特征，并调查房屋的具体细节和特征。例如，您是否将易受洪水或丛林火灾影响的一处房产与另一处不受两者影响的房产进行比较？他们都有游泳池，或者前面有公交车站吗？

4 . 设定一个截止范围，而不是一个截止价格

与其确定具体的最高截止价格，不如找到您愿意支付的截止范围。该范围的底部是对该物业而言现实的“公允价值”价格，而该范围的顶部是您不可协商的价格。当涉及到您愿意支付多少时，这为您提供了一些回旋余地。

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5. 通过参加开放式房屋和拍卖了解市场

如果您访问私人房产的开放式房屋并参加附近的拍卖作为准备工作的一部分，您将在竞标拍卖中做好更好的准备，不会感到惊讶。这有助于您更好地了解您可能遇到的竞标者数量以及对该地区的兴趣程度。

6. 关注房地产专业人士的趋势报告

对于拍卖市场，研究显然非常重要。CoreLogic 对房地产市场提供了很好的概述和分析，并根据不同地区和郊区提供了近期的表现趋势。关键提示是根据研究评估房产的售价，然后将其与当天最终的售价进行比较。差异将为您提供更强有力的指导，了解您要竞标的房产的实际售价，而不是让您措手不及。

7. 强开标，早早消灭竞争

要消灭没有做好功课的竞标者，可以考虑以强有力的开标让自己出名，以减少拍卖热度。一开始竞价人太多时，会激发人们的竞争精神，看到高价出价太快。例如，如果您愿意以 150 万澳元的价格购买一处房产，请以 125万 澳元以上的开标价开始竞标，以吓跑竞争对手。

8. 当您接近截止点时，进行较小或奇数的出价以减慢拍卖速度

为了减少热度并减慢拍卖速度，以便在接近最终价格时出价不会太快达到高价，请考虑以一美元、五美元或一万美元或奇数的增量出价数字。拍卖师和投标人可能会因意外数字而被迫放慢速度并评估他们的出价，并可能降低强度，使价格不会上涨得那么快。