卖家信心受挫，四分之一房产拍卖计划被撤回

由于利率上升减少了买家需求，给房价和拍卖清空率带来了下行压力，四分之一的悉尼房屋卖家放弃了将其房产拍卖的计划。

行业专家称，随着房地产市场降温，越来越多的卖家撤销了预定拍卖，他们担心如果继续拍卖，将没有足够的买家参与竞争。

大多数业主都转而选择了私下销售，而有些卖家推迟举行拍卖，另一些则完全撤出了市场。

Domain数据显示，今年5月和6月，占总量约25%的预定拍卖被撤回，6月的清空率降至52.1%。

在计算结果时，取消的拍卖将被视为未能成功售出的房产计入清空率。

这是自疫情开始以来的最高月度拍卖撤回率，当时一项禁止公开拍卖的禁令曾导致超过一半的拍卖被取消。

在此之前，取消拍卖的比例也曾在上一次市场低迷期间升至峰值，在2018年12月时达到近30%。

与此同时，6月份还有25.7%的房产在拍卖前售出，较去年同期低三分之一。

这是因为那时有更多买家提前给出了强劲的报价，以期避免拍卖中出现的更激烈的竞争。

Ray White新南威尔士州首席拍卖师Alex Pattaro表示，尽管最近的平均比例约为20%，但上周四分之一的卖家取消了其物业的拍卖，转而进行私下交易。很少有卖家推迟拍卖或完全放弃出售计划。

卖家信心受到了打击，他们担心利率上升将影响买家的需求和拍卖中的竞争强度。

Pattaro表示：“撤回房产拍卖计划的明显原因是缺乏买家的参与，以及中介对购房者的实力缺乏信心。”

他补充称，买家将不再参与他们认为价格过高的房产销售活动。

他指出，买家意向在销售活动后期出现也是一个原因，业主选择将房产转换为私人协约出售，以便让有兴趣的人有更多时间理清财务状况。

Pattaro表示，虽然拍卖中成功出售的房屋减少了，但需求仍很旺盛。过去90天里，Ray White有72%的房产在预定拍卖的两周内售出。

他指出：“买家仍然想购买房产，他们只是非常小心，对自己的底牌非常谨慎。”

Menck White Auctioneers的Clarence White发现，一些房主正撤回拍卖计划，但继续进行私下销售，同时还有较小比例的房主退出市场。

他表示：“考虑到过去两年的情况，确实有一些卖家在进入这个市场时，希望能得到市面上最高的价格。”

“但他们意识到，自己面临的是比预期折价10%的前景。”

他指出，一些销售中介认为，如果没有感兴趣的买家，或者只有一个积极的购房者，举行拍卖没有什么价值，他们更愿意进行私下协商。

但他建议卖家要有耐心，因为拍卖活动的目的是确保一笔交易顺利完成，而在拍卖前、拍卖中还是拍卖后成交并没有什么区别。

由于房产中介通常会在拍卖日之前进行宣传活动，The Agency的房地产首席执行官Matt Lahood还没有看到拍卖被撤回的情况有所好转。

“如今，人们总是把事情拖到最后一刻，”他指出。“我们看到，很多房产在出售当天之前，买家可能没有透露购买意向，却在最后一刻才来登记。”

他表示，退出的卖家或许没能得到他们希望的价格反馈。但他提醒卖家，许多房屋在拍卖后不久就成功易主，而买家往往是在拍卖活动期间看到这些房产的人。

AuctionWorks首席拍卖师Jesse Davidson也观察到了类似的趋势，约80%的房产在拍卖后两周售出。相比之下，拍卖当天的清空率为55%。

而他的团队发现拍卖房产的撤回率较低，约为10%，但他们指出，他们鼓励中介参加拍卖。

拍卖是一个很好的“教育工具”，可以让那些对房价预期过高的房主们知道，他们的房产并没有他们想象的那么值钱。

与此同时，如果买家有所保留，在拍卖中执行卖方出价，可以设定底价，并为拍卖后表现出兴趣的买家提供指引。

虽然市场已经收缩，变得更加困难，但随着越来越多的卖家和中介感染Covid-19，病例数量不断上升，Davidson还看到了更多房产拍卖计划被撤回。