码出新宇宙！仅靠一款产品重新定义营销？一文看懂风口上的搞钱商机（组图）

世界上顶级的技术狂人，产品经理大都不大在意市场营销。正如乔布斯说的那句经典名言：消费者其实并不知道自己真正要什么。因此打造一款具有压倒性优势的产品，就是他们所追求的目标。或许真正的营销就是产品本身。无论是埃隆马斯克的特斯拉还是早年的苹果手机，各大新科技品牌对于产品的关注度明显远远高过市场宣传。就在前几天苹果发布了最新的Vision Pro，令全球震撼，似乎更加验证了过硬的产品自带营销光环这一说法。今天我们一起来看看这款Vision Pro到底是怎样诞生的，来看看苹果是如何为产品打造营销光环的。

科技的未来到底是什么？这句话一直萦绕在苹果总裁蒂姆库克的脑海中。换句话说，20年以后究竟哪一种科技会主导整个人类社会的数字需求？或许是AR，这种科技很有意思，玩家们拿着手机在现实世界寻找虚拟物品，或通过扫码来让某些虚拟物品显示在手机上；又或者VR，虚拟现实的体验真的很独特，沉浸式的视听感受确实是现在手机屏幕和电脑屏幕完全无法相比的，况且扎克伯格提出的元宇宙一旦实现，VR必然是主要技术支撑解决方案；再或许是AI，人工智能已经初现端倪，它力量如此强大，让世界为之瞩目。

凌晨四点，世界最大的跨国科技公司苹果，位于美国加利福尼亚州库比蒂诺市的飞船大楼总部内，总裁蒂姆库克正在健身房的跑步机上进行有氧训练。号称工作狂人的库克也是一位健身爱好者，每当他遇到工作带来的困惑，就会选择来到健身房，集中精力到身体锻炼上，大脑却无比清晰，总能帮助他找到一些非常突破性的好想法，尤其是在这空无一人的清晨时分。

关于科技未来的问题困扰库克好久了，始终没有一个完善的答案。苹果是一个科技公司吗？在乔布斯的眼中，苹果是一家创造力公司，在很多人眼中苹果又貌似是一个市场营销公司，它无需真正生产什么，只需要做好品牌设计，就能把来自各地的配件做成一个令人喜爱，爱不释手的“小数字玩具”。

然而从最成功的两个产品品类iPhone和iPad来看，靠创造力来获得更大的竞争优势真的是越来越难了。全球市场份额又在不断地受到三星和来自中国的Oppo的压力。苹果也早就在移动设备领域实现了最大增长，或许是时机应该去做出调整，并找到第二增长曲线。

作为1998年毕业的杜克大学工商管理硕士，蒂姆库克很清楚市场营销对于一个品牌的重要性，然而苹果真的是所谓的营销公司吗？不对，我们明明是一家掌握着全球最高科技创造力的科技公司！库克这样想到。因此苹果需要引领世界科技的风潮，用最新科技打造一款风靡全球的数字设备！

这个设备应该可以融合AR和VR这种高科技，发挥苹果的优势来给目标市场带来极致的视听感受。它还要整合苹果现有的生态，让Siri作为AI，拥有自己的OS系统，又能够兼容现有的Mac系统，使之成为一款工作娱乐相结合的高性能全身心体验设备。

库克满怀激情地回顾四周，想象着健身房健身的人们体验这种设备时的兴奋！等一下，他突然内心一震，有个非常难以突破的巨大问题，那就是当人们进入自己的视听小天地的时候，与外界隔绝，还如何参与健身，交谈甚至行走？不对，我们的新设备它一定要融合现实和虚拟，让人们体验到融合的强大力量！

为了一款新设备，苹果布局已久。2015年收购了德国增强现实公司Metaio，打算用在电动车项目上；又从著名的杜比实验室聘请了Mike Rockwell，并组建团队制作AR设备。后续又于2017年聘请了NASA专家Jeff Norris进行头戴式装备的设计项目。而今，库克认为，这一切都是基础，打造融合现实和虚拟世界的空间计算设备的时机已到，要让元宇宙按照我们的生态做出调整！

紧锣密鼓的筹备和大大小小的会议，各团队领命执行各自的任务，经过无数次失败和反复测试修改，2023年6月5日，苹果最新的头显Apple Vision Pro终于面世，而库克兴奋地宣布：空间计算时代已经来临！

这款新设备可不仅仅是一个头显，它是一个拥有生态的独立设备。它是一台革命性的空间计算设备，将数字内容无缝融入真实世界，让用户处在当下并与他人保持连接。Vision Pro打造无边际画布，让app突破传统显示屏的限制，为用户带来全新的3D交互体验，以最自然、最直观的输入方式来控制——眼睛、双手与语音。Vision Pro搭载全球首创的空间操作系统 VisionOS，通过用户与数字内容互动的模式，让数字内容如同存在于真实世界。Vision Pro的突破性设计，搭载超高分辨率显示系统，将 2300 万像素置于两个显示屏中，定制的 Apple芯片为独特的双芯片设计，确保用户每次的体验如同在眼前即时发生。

用户通过前置摄像头和各类传感器可以看到虚拟世界，同时可以感知现实世界发生的一切，可以和朋友交谈，可以拍照录像，进行各种复杂的交互。我们可以预期，这款伟大的产品将会成为数字科技的里程碑，将苹果推上一个新的殿堂。

一款成功的产品其实才是最好的营销。通过上述对于苹果最新科技的分析，我们可以看到，其实市场营销战略是一种思维模式，库克思索的问题虽然较多覆盖了产品的科技属性，却又涵盖了目标市场等苹果一贯的市场定位。有时候我们的市场营销专家们在制定一个产品营销策略的时候，除了思索来自市场的问题，更多的需要问问自己，这款产品是否能够为自己的品牌代言。

小编在这里分享一个洞察，你可以随心所欲地做广告和促销，但最终的“品牌经理”，却是购买后的产品，即产品本身。一个 30 秒的广告，其效果只能持续 短短的30秒，然而当客户买到这款商品，使用体验会持续多年。一个不好用的数字设备肯定会侵蚀一个品牌——而且随着时间的推移，这种情况会越来越严重。如何像苹果一样总能打造成为品牌代言的商品，是一件不容易的事情，我们这里有四个方向供屏幕前的产品经理们参考。

产品要具备附加增值属性 – 例如谷歌，很少做市场投放，然而它的服务产品无处不在，涵盖生活的每个角落，作为信息使用程序，它提供的是各种答案。因此谷歌的产品自然就成了品牌代言。

产品要具备社会关联属性 – 比如微信显然就是腾讯的代言，Facebook也当然是meta的代言，用户之间广泛的传播就是最好的市场营销。

好的产品可以拥有优秀的性能 – 想象宝马汽车的口号“终极驾驶机器”，优越的性能让品牌拥有狂热的追随者。这也是为什么苹果Vision pro也在主打性能牌。

情感牌 - 尽管苹果公司的每一款产品实际上都“只是”装在小包装里的一台电脑，但每一款产品都会引起强烈的情感反应，很容易与情感甚至爱情相关联。宝马的Mini以及大众的甲壳虫也会激发类似的情绪。

像苹果一样做营销，您需要一款过硬的产品，这是否就是市场营销的最高境界呢？不知道屏幕前的您怎样看？ 

营销做好了以后会有部分品牌价值，其余的自然就是销售了。KVB昆仑国际服务海外华人二十余年，拥有各国监管牌照，我们的GCFX全球汇兑系统可以帮助您把海外的企业收入用我们的优势汇率汇回公司本地账户，手指滑动即可操作，轻松简易。可以助力贵企业的全球布局。我们的全球卡业务支持多币种账户卡付款，灵活支付商务账目助您高速增长跨境业务。加上KVB极优惠汇率，进一步助企业降低货币兑换成本。自动化业务费用管理和安全的付款流程，让企业更能专注业务发展。