极目生物CEO胡海迪博士：「创新科技+轻松医疗」，打造眼科领域新商业模型丨36氪专访

眼睛作为人类感知外界最重要的器官之一，其衍生的医疗产业是市场公认的黄金赛道。

根据权威数据公司智研咨询发布的报告显示，2018年，眼科药械院内销售额在美国为2.3亿美元，中国为1.41亿美元。而在患者数量上，以视网膜疾病为例，2018年中国视网膜疾病患者数量达到1100万，是美国视网膜疾病患者数量（300万）的约3.7倍。这意味着，中国眼科治疗领域存在着大量未满足的临床需求。

遗憾的是，无论是药物还是眼科器械领域，国内有竞争力的创新平台公司严重缺位。近年来，随着相关利好政策的不断推出加之大众健康意识的提升，资本对创新药械的关注达到空前高度，作为兼具医疗属性和消费属性的领域，眼科赛道迎来了众多的入局者。

成立仅两年多的极目生物就是其中一家颇值得关注的眼科新贵，公司创始人兼首席执行官胡海迪博士（Dr. Eddy Wu）在创立极目生物之前，曾先后任职诺华制药总部，担任亚太、中东和非洲国家的区域医学负责人；艾尔建医疗中国区执行医学总监；拓臻生物中国区负责人等职务，丰富的履历使他获得了国内外眼科领域的很多第一手经验。

极目生物创始人兼首席执行官胡海迪博士 （Dr. Eddy Wu）极目生物创始人及首席执行官

在此过程中，凭着对眼科行业的全面理解和深刻洞见，胡海迪博士发现了眼科领域蕴含的巨大需求空间。于是，他选择创立极目生物，并制定了“双引擎”的特色发展战略，希望在弥补国内外眼科治疗领域的差距外，也能开拓更广阔的眼保健市场。

值得关注的是，今年11月中旬，极目生物还与“中国眼谷”——温州医科大学附属眼视光医院（以下简称“温眼”）达成了全生命周期的战略合作，快速推动极目生物的研发和商业化速度。

那么，中国眼科市场未被满足的需求究竟有哪些？中国和成熟市场的差距有多大？极目生物打造的眼科发展模式是什么？能发挥怎样的差异化优势？这种模式又将打造怎样的“实践典范”？带着这些疑问，36氪专访了极目生物的创始人兼首席执行官胡海迪博士。

弥补中国眼科市场需求差距

36氪：作为行业“老兵”，您对眼科市场需求的洞察是什么？眼科领域具有哪些特殊性？痛点有哪些？

胡海迪博士：首先，即便是中国人口庞大，大家也越来越重视眼健康，但相较于其他的治疗领域，国内眼科市场依然没有爆发。其中一个重要原因就是国内缺乏突破性的前沿科技，国内大部分公司将更多精力投入在一些低廉的仿制药和生物类似药，或是像人工泪液这类产品。

因为眼球比较封闭加上免疫豁免，眼科比别的领域更复杂、很难攻下来，要处理的问题太多，大家都在走“easy”模式，竞争都落在价格局面。一款眼科产品在国内想要获得相当的领导地位，必须具备对应的突破性和革命性。

另外，与其它治疗领域不同的是，眼科还具有消费品属性，与大众生活息息相关。眼科疾病对于每个家庭和生命体的影响都是很大的，譬如近视、老花和干眼，它直接关乎病人的自我体验，这很值得我们投入时间。

36氪：您在诺华和艾尔建这些跨国大药企拥有丰富的工作经验、履历也很光鲜，是什么促使您创立极目生物？

胡海迪博士：首先，也正是因为我自己曾在跨国药企工作，我了解到，在欧美或是世界一些其他地区，眼科的技术已经发展得越来越好。全球已经有在眼科领域运用基因治疗的获批案例，也有在给药方法和一些技术上的突破。但中国在这方面却十分落后，很多公司还是投放大部分资源在一些仿制药、生物类似药的研发上。

这是一件非常可惜的事情，我们需要突破性的创新，需要把世界上更好的产品与技术带来中国。

其次，从行业环境的角度，当我2015年加入艾尔建中国时，发现在其他大多数治疗领域，中国基本可与欧美的创新技术和疗法齐头并进，但就眼科而言，中国现有的技术和疗法却远远落后于发达市场。不只是医生无法获得最尖端的诊疗工具来治疗患者，患者也无法从全球最先进的疗法中受益。

再结合眼科市场庞大的需求，我想创建一家公司，引入最新的创新技术和疗法，来解决这些问题，最大程度地惠及患者和整个社会。

36氪：即便受到这样的目标驱动，但创新药企在人才招募上也在趋向内卷，咱们团队是如何搭建起来的？

胡海迪博士：我认为我们的团队，我们的人员，我们的人才，是一个企业创新的最核心资产。极目生物的员工都有坚定的共同理念：他们之所以选择加入极目生物，是因为极目生物有情怀、有温度，并且同时兼顾两端，大部分其他企业的时间和精力都投放在仿制药、人工泪液等创新度低的项目上，这些产品即便是有一定市场价值，也很难实现具有突破性的眼科医疗价值；另外，我们的企业价值观是：公开透明、互相信任、主人翁精神、赋能和追求卓越，极目生物愿意创造出一个安全的氛围给到每一个员工，让每一个人在既定的工作岗位上面创造力量，也可以不走寻常路，打破壁垒引领创新。极目生物有着非常清晰的发展方向和理念，沿着这个根基去寻找相应的人才就会非常顺利。

“双引擎”的发展战略

36氪：那说到发展战略，极目生物的方向是什么？

胡海迪博士：我们主要解决两块的需求：一方面是过往没有解决的眼科疾病治疗需求，譬如青光眼引起的视网膜退化；另一方面是一系列以照顾到中国和亚洲人为主的眼科治疗产品。这就需要有强大研发能力的团队。

举例来看，以葡萄膜炎性黄斑水肿为例，中国有百万级的病人，但国内尚无获批的治疗药物，临床上存在巨大的未满足需求；另外，中国还有极具特色的“角膜市场”——中国不仅缺少眼科医生也缺少角膜捐赠者，所以开拓研发替代角膜移植的产品和诊疗手段就有着巨大的前景和价值。

其次，则是面向大众消费者的“轻松医疗”市场，即针对那些影响到你日常生活质量的眼健康问题提供解决方案，包括近视、老视、干眼症等，为其提高眼保健和眼科消费的科技产品。在这个领域，暂时也没有龙头企业可以带领大家打开市场，极目生物有很大的机会和潜力在这个领域做强做大。

概括来说，即左手着眼于突破性的创新科技，右手布局更广大的消费群体，也就是我们公司强调的“双引擎”发展战略。

36氪：那在产品开发上，有哪些具体思路？

胡海迪博士：在创立的初期阶段2019年，国内眼科赛道发展较慢，相比欧美市场和其他成熟市场还有着很大的差距，此外国内眼科治疗领域存在着供给和需求的巨大鸿沟。

在这个大前提下，极目生物计划首先“快步跟上”，通过合作引进的方式找出研发成熟商业化风险低、前瞻性好、市场潜力大、有独有技术、创新性高的产品，一面奠定了创新管线基础，一面推动公司运作良好起步。

与此同时，从“十三五”全国眼健康规划的发布，到“健康中国2030”行动中对于健康用眼及有关眼病的预防政策，国家相关利好的不断发布，人口老龄化的加速，后疫情时代健康意识的提升，都在推动眼科行业稳步向前发展。极目生物积极搭建自研团队，大力开拓自主产生IP：除了和院校合作进行成果转化外，也会同合作方一起共同发展新产品；目前，我们也入驻了强生JLABS，为拓展自研管线做准备。强生创新上海JLABS除了能提供学术支持外，它的全球实验室网络也能为我们的研发提供帮助。

36氪：能否以目前的产品管线来具体谈一谈？

胡海迪博士：目前，极目生物布局了多个产品管线，既涉及诊断也涉及治疗，还有日常眼保健产品，进展不一。举例如下：

ARVN001（Arcatus™/锋脉®），是一款曲安奈德脉络膜上腔(SCS)注射混悬液，用于眼后段给药以治疗可严重损害视力的葡萄膜炎性黄斑水肿，目前已经FDA获批上市，即将在海南乐城先行区试用。

极目生物脉络膜上腔注射疗法ARVN001（Arcatus™/锋脉®）

ARVN002，这是一种微剂 量阿托品的药械组合产品，用于治疗儿童进展性近视，采用了MAP™微矩 阵药膜专利技术，与传统滴眼液相比给药量减少约80%，能极大程度降低药物的系统性和局部暴露，降低不良反应的风险。

ARVN003则是一种针对老花眼（老视）的药物治疗方法，有效成分为匹罗卡品（毛果芸香碱）。不过，与阿托品类似，匹罗卡品的滴眼液产品同样面临着剂量过大导致的一系列不良反应。这些不良反应在极目生物的微矩阵药膜技术面前可得到有效解决。

极目生物微矩阵药膜递送近视疗法（ARVN002）和微矩阵药膜递送老视疗法（ARVN003）

另外，公司还在研了一款角膜内皮功能障碍细胞疗法——ARVN901，目前正在体外实验阶段。这个疗法有望取代角膜内皮移植术。该细胞疗法在日本已经能够有长达5年的人体数据。

角膜内皮功能障碍由角膜内皮受损导致，可能造成角膜内皮受损的原因有多种。目前中国有超过100万角膜内皮功能障碍患者，对于重症患者而言，目前最有效的治疗方法是角膜移植术。但因为在实践中供体角膜严重短缺，中国只有约不到10%的患者能够顺利接受移植手术治疗，移植手术也存在很多风险。

36氪：结合这些产品管线谈谈，极目的差异化优势体现在哪些方面？

胡海迪博士：主要在于两个方面：首先是创新技术，譬如我们引进了微矩阵药膜专利技术，它能避免传统给药方式的弊端，譬如滴眼液过量暴露于眼球，以及可能产生的感染问题，这对敏感人群、近视人群、小朋友、年长人群来说，用药体验会大大改善，也能提高依从性。

其次是创新商业模式，我们希望通过蓝牙连接、APP和网络激活等技术，搭建面向一个家庭里老中青三代人的眼健康智能“生态圈”，形成“产品+服务”的闭环，让有需要的家庭成员，都能通过极目生物搭建的私密化社区彼此连接，分享清晰视界带来的美好生活体验。

举例来说，一个儿童近视眼患者的家长，作为家庭和社会的中坚力量，可以借助智能化工具，如自己的手机端APP，实时了解家庭成员的眼健康管理进展。一个患有干眼的白领消费者也能有机会了解到老花眼产品的相关信息，为有需要的父母，提供更为科技、高效、便捷的解决方案，尽上一份孝心。

极目生物产品智能互联设计

这种模式对企业的好处在于，除了有利于品牌口碑和生态打造之外，未来也不需要过多的销售代表，可以借助院内+网络渠道并驾齐驱的方式，加速实现“双引擎”战略。

打造眼科创新生态

36氪：这样看来，极目生物区别于一般的药械公司，那您如何定义这家公司？

胡海迪博士：我们想做成一家专注于创新科技的公司——绝大多数产品都有很高的科技属性，只是我们选择了眼科这一领域作为攻克对象。

36氪：全球只要提到眼科院校，很难不提到温眼（温州医科大学附属眼视光医院），咱们是什么契机和他们达成战略合作，这个模式未来是可复制的吗？

胡海迪博士：在国内深耕了很多年，跟“温眼”的医生都是老朋友，他们非常认可中国眼科改革的力量，“温眼”作为一家全生命周期的医院，会给我们很多支持，包括院内技术转移、研发支持（譬如材料、动物实验）、在研产品、临床推广等，我们会得到一个全方位的、覆盖全生命周期的合作。

以这个合作作为示范，未来我们也会推动更多的医院和科研院所的交流合作，目前也和一些高校共同探讨合作，譬如我们最近就和香港大学眼科学系达成青光眼基因治疗项目的合作，期望实现学术转化的同时，帮助到更多的病人，共同打造眼科创新生态。

36氪：最后想请教根据您的观察，资本目前的态度是怎样？眼科领域目前整体的发展趋势是怎样？

胡海迪博士：眼科不是一个能被忽略的市场。不过，中国的医药投资这几年才发展起来，大部分投资机构还是更愿意投资肿瘤、免疫、病毒这些领域。但眼科有很多特殊性，收费模式、商业空间、成药性等都和其它领域非常不一样，如果他们依赖过往经验，很可能会出现一些误读。不过，我相信随着越来越多人关注、生态圈越大，头部公司的价值也会愈发显现。