最前线｜ lululemon卖鞋了，先从女性用户开始

3月9日，运动生活方式品牌lululemon宣布正式进军鞋履品类，为女性客人提供从服饰、配饰到鞋履的完整穿搭方案。据悉，3月23日起，中国大陆市场的部分线下门店与电商渠道将发售Blissfeel女士跑鞋。另外三款鞋类产品，即Chargefeel女士运动鞋、Strongfeel女士训练鞋、Restfeel拖鞋也将面世。

官方图

lululemon1998年创立于加拿大，最为出名的产品是瑜伽裤，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，一条瑜伽裤在中国零售价大概750至1000元之间。2020 年，其市值突破400 亿美元大关，并在当时成为市值超越阿迪达斯的运动服饰品牌新贵。去年11月，lululemon市值还一度站上600亿美元。

而真正让lululemon进一步在中国打开认知度的是2022年北京冬奥会开幕式，随着一身枫叶红着装的加拿大冬奥代表团出场，lululemon迅速火出圈，在社交网络上掀起讨论热潮。作为全球20多年来成功的时尚运动品牌之一，lululemon也是各个品牌们都在学习研究的案例。国内也有不少品牌在致力于成为中国版的lululemon。

靠着女性瑜伽服单一产品，lululemon向市场证明了其强大的品牌力，但这也限制了其获取更大的市场份额。lululemon也有意识到这一问题，一直在扩展产品品类，从瑜伽服到整个运动服系列，从女性服装到男性服装，从服饰到个人护理产品，打造更为全面的产品矩阵。

lululemon的多品类路线已初见成效。2021年第三季度，男装销售额同比增长44%，作为主要收入来源的女装销售额同比增长25%，这已经是男装业务连续第二年超过女装增速，成为lululemon的第二增长曲线。

而lululemon此次进军鞋履品类，也是其加速品类拓展的关键一步。据了解，秉承 “触感科学” （Science of Feel）设计哲学，lululemon在鞋类产品研发期间更聚焦于穿着者，而非仅关注产品本身。

“目前市场上很多运动女鞋是以男鞋设计基础，稍加改动而成。我们想改变这种状况。因此，我们特别从她的视角出发，进行了整个系列的研发。” lululemon首席产品官Sun Choe如此说道。