李厚霖泪洒直播间：“是你们改变了我的余生”；他能靠直播带货翻身吗？

出品|三言Pro 作者|虞果儿

他是北大高材生，是钻石机构HIERSUN（恒信）的创始人，打造了I Do等钻饰品牌。

他还是李湘的前夫，和不少女星传过绯闻，是珠光宝气的钻石王老五。

从白手起家到事业大成，在成年后的20年里都比较顺利，没有人想到他会突然有一天因为还不起200多万成为“老赖”。

他跑到了西藏转山（一种修行方式），在平均海拔5000米以上的未知缺氧地带徒步跋涉超过1000公里，这是他多年来的习惯。

他鼓起勇气第一次将转山的视频发到了短视频平台，没想到却得到了很多人的支持和鼓舞。

于是，他有了直播带货的想法，“不再好强地在意别人怎么看我”，希望通过这种方式把企业带出困难。

往日的好友汪小菲也请他到自己的直播间，为他带货引流。

似乎命运的齿轮开始转动，他收获了意想不到的“成功”。首场直播的销售额过千万，他在直播间哽咽，“是你们改变了我的余生，让我重新能够再活一次”。

有一点让人印象深刻，他视频的评论区鲜有“被辜负”的前员工的声讨，更多是怀念与鼓励。少了很多戾气，多了不少温暖。

而“落魄”的李厚霖到底有什么魔力？这次他能带领I Do翻身吗？

一个多月粉丝从0到20万首场直播销售额破1000万

今年9月份，李厚霖发布了第一条抖音视频，回应公司的境况。

他等到晚上11点同事们都下班的时候，在办公室拍了这则视频。在视频里他向同事们道歉，没能掌握好I Do这艘大船的舵，辜负了大家的期待。

他坦言，自己一直以来因此都备受煎熬。当下正是他人生的至暗时刻，他一度想过放弃，但他人生有很多义务还没有完成，接下来会咬牙坚持下去，不想让人生留下太多遗憾。

这条视频有超过2万个赞，数千条评论。很多前员工留言支持，李亚鹏也在评论区力挺李厚霖，“企业家精神是什么，就是永不放弃”。

除了李亚鹏的精神支持，好友汪小菲用实际行动帮了李厚霖一把。

10月21日，汪小菲特地举行了一场名为“菲李莫属”的I Do直播专场，两人一起现身直播现场。

从主题名字也能看出两人的关系，汪小菲也为这次直播做足了预热，甚至调侃自己“我也屯点（戒指）”。

这是李厚霖首次尝试直播带货，不过是作为嘉宾。而李厚霖自己的直播间也在筹备中，汪小菲算是给好朋友捧足了场。

从汪小菲这场直播之后，李厚霖陆续开始发布了多条选货的短视频，主要是珍珠，为直播首秀铺垫。

11月5日上午10点，李厚霖开始了带货首秀。当天的直播一直持续到晚上9点左右。

带货的品类主要为钻石、珍珠。既有I Do自己的产品，还有名皇珠宝和礼兰珠宝品牌。从价位上看，有低到几百的，也有贵至4、5万的。

销量最好的是一款腕表，第三方平台数据显示，预计销售额在250万—500万之间。

而李厚霖首场直播的总销售大约为1000万—2500万。

无论怎么看，这个数字确实不小。这也会不难想象，李厚霖在直播间哽咽了。

李厚霖说他很庆幸自己做了人生最大的一个突破，“是你们改变了我的余生，让我重新能够再活一次”。

李厚霖的真心话确实很容易感染人，他的员工和消费者、粉丝其实大部分都是女性。

或许李厚霖这种“温情”的一面也是他个人魅力的加分项。

他信仰佛教，从视频里能看到他充满虔诚、坚强，让人远视不可亵玩。他似乎又感性、柔情，让人心生怜意，平添了很多亲近感。

尽管笔者对李厚霖的了解不多，也能看到他体会到他的人格魅力所在。

而抛却感性，李厚霖到底又是如何几年之间从钻石大亨到人生低谷的？直播带货是万能解药？

白手起家到钻石大亨最后却因还不起200万成老赖

李厚霖到底经历了什么？

李厚霖不吝分享了自己30年的创业经历，他或许真的做到了不再过分在意别人的眼光。

视频里，1995年22岁的李厚霖只身一人来到北京闯荡，还是一副青涩的少年模样。和那个时代的很多北漂一样，他在北京住过地下室，睡过火车站，发过传单。

后来有幸进入到珠宝行业，四年时间积累了一定经验后他开始在钻石行业创业，抓住了当时钻石商业的先机。

1999年，他成立HIERSUN（恒信）钻石机构，在北京王府井东方广场开了一家恒信钻石专卖店。

2004年，他与主持人李湘曾有过一段短暂的婚姻。当年也和不少女星传出过绯闻。后来有了钻石王老五的称号。

2006年，李厚霖敏锐地观察到年轻人结婚对钻戒的大需求，推出了针对年轻人的钻石品牌I Do。明星代言、广告投入、影视剧植入等，在强大的营销之下，仅一年就在全国200多个城市开了近1000家门店。

电影《咱们结婚吧》植入

就连笔者这个直男都知道钻戒有这个品牌，其他的还真不清楚。

就当所有人都以为I Do大赚特赚的时候，2022年突然传出I Do多家门店拖欠员工工资、员工离职。

因债务问题，今年他数千万的股权被冻结，名下5000万的房产被拍卖。李厚霖称自己抵押了所有积蓄去缓解租金以及员工薪资的问题。

但那也是杯水车薪。今年7月份，李厚霖更是因为拿不出262万支付租金被列入失信被执行人。

李厚霖说这是他人生至暗时刻确实也不为过。

那么，I Do为何短短几年就从神坛跌落？还能打个翻身仗？

直播带货是万能解药？

关于I Do从神坛跌落的原因外界有很多分析。主要有两大点，一是多次上市受阻，资本失去信心；二是业绩持续下滑，不赚钱了。

2015年I Do的主体公司恒信玺利挂牌新三板。随后从2016年就开始递交申请冲击主板，后主动撤回。

2017年到2019年，恒信玺利又连续3次递交IPO申请，但最后均无疾而终。

连续IPO受阻，投资机构逐渐失去信心。2018年，恒信玺利第三大股东红杉资本清仓退出，周大生接盘。

从业绩上看，2020年企业营收出现负增长，2021年出现一波反弹。2022年上半年，恒信玺利实现营业收入6.28亿元，比上年同期减少41.99%。

净利润更反映经营状况，2017-2021年，恒信玺利实现净利润分别为3.00亿元、2.42亿元、1.74亿元、1.06亿元、1.13亿元，在持续走低。

到2022年上半年，净利润减少到仅有704.44万元，比上年同期减少88.62%。

因未按时披露2022年年报，恒信玺利今年4月份新三板被强制停牌。目前股价相比2021年的高点，累计跌幅达90%，总市值仅剩1.48亿元。

今年2月，光大证券关于恒信玺利的风险提示性公告提到，恒信玺利2022年度存在大量员工离职情形。截至2022年12月末，公司拥有员工数量241人，较2021年12月末减少85.69%。

而2022年，恒信玺利销售门店减少205家，合计减少销售门店数量占公司2021年末门店数量比重约28.67%。财报显示，2021年末其门店数量为715家。

I Do还是那个I Do，但这几年随着直播带货的兴起，消费者的购物习惯有了巨大的变化。

I Do的出口在哪里，这个答案或许李厚霖比我们更想知道。

直播带货会成为一个选项吗？笔者觉得完全可以试一试，如果你关注直播行业的话，你会发现珠宝主播们虽然名气远不如东方甄选这种，但往往销售额大的惊人。

据三言和鞭牛士推出每日直播带货榜单。11月6日，抖音带货榜单中珠宝主播霸榜前二。

其中，抖音直播达人带货榜一是珠宝类带货主播“李哥讲蜜蜡”，销售额15844.58万，而其粉丝量仅34.22万。榜二瑞丽小二，销售额4001.38万，粉丝量285.94万。

从李厚霖的首次直播来看，也验证了珠宝直播出“奇迹”的现象，靠着I Do多年积攒的人气，还是有机会爆的。

它会成为你人生中第一个珠宝？