这家海外直播平台，正在助力中国游戏挖掘海外市场

过去几年，中国游戏出海之路可谓是披荆斩棘。面对不同的文化差异、不同的法律法规、激烈的市场竞争、不同的用户需求，中国游戏出海企业面临着诸多挑战。如今，这一局面，有望迎来新的改变。

4月上旬，虎牙旗下海外直播平台Nimo在泰国曼谷举办一年一度的全球盛典。越南、印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、土耳其、中东等多个国家和地区的主播、公会、合作伙伴共计近千人齐聚一堂，彰显了Nimo在东南亚的影响力之大。同时，Nimo还宣布与国内重磅出海游戏《塔瑞斯世界》达成合作，将在东南亚地区启动广泛的宣传合作活动。

自首曝以来，MMORPG游戏《塔瑞斯世界》获得了国内外玩家的广泛关注。在国内，相关视频在B站的播放量达到数百万级别。如今，这款游戏现今已开放预注册链接，预计将于今年夏季全球上线。

在国外，特别是东南亚地区用户对《塔瑞斯世界》的兴趣热度丝毫不亚于国内玩家。为网罗各路玩家，Nimo在宣发上自然不吝惜资源，整合了线上与线下多方资源。

例如在平台资源方面，撬动了平台在东南亚多国头部主播资源参与直播互动、社交宣发。此外，平台还召集了来自东南亚多国近200位颇具影响力的KOL，在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等多个社交平台发布宣传物料、制造话题讨论，在各大平台形成了高热度和高关注。

在媒体宣传方面，各国头部媒体、游戏类媒体、娱乐类等多种媒体，全方位铺天盖地宣传，加上泰国曼谷、印尼雅加达等多个城市中心大屏广告投放，线上线下相互联动，在东南亚掀起一阵塔瑞斯风潮。

在Nimo全球盛典现场，Nimo则根据《塔瑞斯世界》的奇幻美术背景搭建线下场景，邀请交响乐团演出，并为玩家提供最新版游戏试玩与打卡区域。

可以说，在《塔瑞斯世界》上线的前期传播中，利用Nimo多年的海外经验，实现了该游戏在海外深度宣发的各种想法，有理由期待《塔瑞斯世界》即将成为中国游戏在东南亚地区的又一款现象级产品。

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Nimo在整体品牌建设的策略上偏向低调，以至于自2018年成立以来，Nimo在国内几乎没有任何声音。然而，就是这样一个低调的直播平台，在4月第一周，面向国内游戏出海领域直接扔出了“王炸”。

游戏出海是腾讯目前重要的海外战略方向，而由腾讯子公司乐动卓越研发和腾讯发行的《塔瑞斯世界》，则是2024年腾讯游戏出海的重要一战。如此重要的一场战役，为何邀请Nimo一起打响呢？

其实，过去几年，Nimo在和腾讯的战略合作中，拿到了不少游戏的直播授权，并围绕产品生产了丰富的内容。要知道腾讯很早就开始布局全球游戏市场，如今投资了拳头、育碧、Supercell等多家游戏公司，能授权的游戏数量非常可观。此外，就连沐瞳科技和拳头公司，也相继和Nimo落地了在东南亚市场的合作。

在发力游戏分发、游戏宣推等业务的同时，Nimo的直播业务也体现出了强劲的增长态势。近两年，Nimo在东南亚部分国家的表现甚至逐渐超越了海外主流直播平台Twitch。

比起围绕某个核心区域做产品，国际化有时更加考验公司能否因地制宜，Twitch虽然是海外最常提到的直播平台，但未必能兼顾所有国家和地区。譬如2018年后，越南多家网络运营商都封锁了Twitch的访问权限，导致后者在当地市场的推广相对受限。

相比之下，Nimo这两年则在越南混得“风生水起”，覆盖了当地70%的游戏直播时长，是越南最大的游戏直播平台。在印尼、泰国、土耳其、中东等地都排在行业前列。

据介绍，目前Nimo在东南亚、中东等多个国家和地区有本地办公室以及运营团队，平台内容走本地化、精细化运营路线。平台主播开播数超十万，用户数千万。在全球范围内签约了多个知名电竞战队及顶级主播，当中包括50多家顶尖电竞俱乐部的职业选手。此外，Nimo平台还聚集了来自越南、印尼、泰国、土耳其、中东等地区大量顶尖KOL。

Nimo签约的越南著名游戏主播Mixi

目前Nimo已形成围绕赛事规划、赛事制作、游戏联运、本地化内容营销在内的全域生态赋能体系。在宣发渠道方面，搭建了覆盖东南亚各国Top100的头部媒体资源、100多个游戏媒体矩阵以及70多个社交媒体矩阵。在事件营销方面，多年来积累了丰富的策划能力和执行力。

凭借平台丰富的头部主播资源、广泛的KOL合作资源，以及精细化本地运营能力和丰富的办赛经验，Nimo逐渐成为出海游戏厂商的强大助力。

那么，Nimo算成了吗？在笔者看来，Nimo经过多年的沉淀和近年来高速发展，如今只不过是刚刚开始集中资源兑现商业价值。

在曼谷庆典上，虎牙公司高级副总裁、Nimo CEO李萌宣布，今年将继续深挖游戏垂直赛道上的商业价值，加强与游戏厂商、各品牌方合作。也就是说，他们将进一步快速整合平台积累的本地资源优势，为国内产品出海提供更多元的帮助。

与《塔瑞斯世界》的深度合作，象征着Nimo发行链路、宣发全案等商业化业务正在成熟。

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作为国内早期的直播平台，虎牙已经有一套验证过的发展方案，更明白做游戏直播的重要发展方向。同时在多年持续深耕海外市场后，Nimo在当地积累下丰富的政府资源、商业资源和媒体资源，并对当地用户需求和游戏产业生态有深入理解，这为承载国内出海游戏的发行、联运、宣发等全案服务需求奠定基础。

据Nimo相关负责人介绍，为了快速适应业务转型节奏，与海外用户高效地建立联系，Nimo坚持“全球化布局，本地化运营”，持续加快拓展海外合作伙伴，及全渠道布局的步伐。

以东南亚为例，Nimo已在泰国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等主营国家，围绕游戏发行、市场营销、电竞赛事举办等业务版块，拓展百余家合作伙伴。目前已建立了覆盖高端综合性商业体、头部电信运营商、连锁商超巨头、大型连锁网咖、顶级电竞场馆、知名高校等资源矩阵，通过与海外合作伙伴的优势互补，更好地理解当地市场需求，提供优质服务。

同时，Nimo与当地管理部门保持着友好沟通，在游戏版号发放、安全合规、当地文化政策、营商政策等多方面进行深入交流，确保Nimo和合作伙伴在当地快速开展业务，及时掌握最新信息，获得资源和支持。

在这样的基础下，Nimo的发展速度可想而知。作为东南亚、中东地区领先的直播平台，Nimo的推广优势显露无疑。

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作为国内最早期直播平台之一，虎牙很早就意识到单凭基础的直播业务与广告变现，很难实现企业的可持续发展，所以他们很早就开始围绕核心业务拓展，逐步探索其他业务的可能性。

再看Nimo，其实也是虎牙业务多元化的缩影。从虎牙最擅长的直播领域起步，针对的也是存在大量未被挖掘用户的蓝海市场。

不同的是，在起步后，Nimo的业务扩张比最初的虎牙更加干脆直接，迅速从最初的直播平台，扩展出电竞赛事合作、媒体矩阵、游戏宣发、联运等业务，将盘口越做越大。李萌也表示，未来他们还会继续扩大业务版图，将陆续开拓菲律宾、马来西亚、缅甸、东欧等国家和地区。

据data.ai《2024年移动市场游戏报告》统计，去年全球游戏领域支出高达1073亿美元，占应用商店用户支出的近63%。也就是说，游戏仍然是移动用户支出的主要落脚点。而海外市场存在的庞大的市场潜力，未来注定会有越来越多的中国游戏厂商选择出海。

基于此，已经在海外打下用户基础的Nimo，随着运营能力、发行能力、宣发能力、内容能力的进一步加强，将成为中国游戏公司出海绕不开的选择。