骑行服为何爆火？聊聊背后的营销逻辑

近几年，“户外”一词在社交媒体平台上出现的频率越来越高。一方面，是人们在当前高压的环境下，想要通过前往户外场景来释放压力。另一方面，人们对于健康生活方式的追求，让户外运动也因此受到青睐。

户外运动的火热，无疑带动了一种户外品牌与运动品牌的爆火，不少品类的运动服都开始受到越来越多人的关注。而在这之中，骑行服算是较有代表性的一个。

户外运动兴起

骑行服兴起的直接原因，无疑就是及户外运动的兴起。作为此前较为小众的垂直品类服饰，骑行服在此之前的市场规模其实比较有限。但在近两年社交媒体上户外骑行的爆火，带动了其相关的上中下游所有相关产品线的增长。

这种市场增长无疑是呈现出短期爆发性的，但不可否认的是，其的确吸引了不少对骑行有兴趣的人群，为做大“蛋糕”整体提供了充足的动力。

自带话题度

骑行服本身的设计区别于一般服饰，拥有较高的辨识度。这种辨识度在社交媒体平台上就是最好的社交符号，能够作为快速触达目标受众群体的渠道。

加之某书那种反漏斗扩散模型的加持，核心人群的影响扩张快速且精准。利用人们对于社交符号的需求，带动了大量冲动型消费。

社交属性

虽然有部分人购买骑行服只是为了拍照用，但不可否认的是，骑行这项活动本身确实是一个不错的社交渠道。不少骑行爱好者都热爱共同骑行，而骑行服的穿着，在一定程度上确实能够起到提升归属感的作用，让人们更加充分地享受到社交的乐趣。

社交+运动，可以说是骑行服在社交媒体平台上拥有爆火潜力的真正要素。但反过来说，也顺应了当下人对于释放压力、排解孤独感以及对健康生活方式的追求。洞察用户需求，永远是品牌营销最核心的因素。