表带美学、美而不同:FREE OCEAN自由海表带
今天聊一下FREE OCEAN自由海表带品牌。
FREE OCEAN卖的不是表带,而是一种审美生活,同时也是中产的认同感。
中产本质上需要的并不是一条的简单的表带,而是需要一个可以区隔身份的符号。
品牌的意义,是区分人群。谁和你的审美相同?谁和你是一路人?谁能和你一起提肛?怎么做出区隔,你需要几个要素。
一、辨识度高
就像始祖鸟那个大鸟,耐克那个大对勾,你要让人快速识别。别人都认不出来,那我这几千快不白花了吗?随便买双白牌产品不就行了?FREE OCEAN的logo本身不那么显眼,但配双面斜针,手工斩缝的外形,就足够显眼了。
二、定价要贵
不能便宜,太便宜就会门槛太低,让一些不认同品牌理念的消费者也会因为低价而消费。所有人都去买,中产就不认了。
反正没有办法和巨头们卷价格,就还不如干脆就比他们还要卖更贵。
一个恰当的高价反而能让你想要的客户过来。不要担心他们嫌贵,他们会给自己灌输一个古老的理念去说服自己,一分价钱一分货。但是你也不能太贵。价格稍贵可以装X,但太贵就真的不礼貌了。
三、除了外形和价格,还得真的有一些能吹的技术
中产不是智障,你要卖贵,得给客户一个频繁买你的理由,一个让他们跟别人去安利的时候不会让别人觉得他们傻的理由。要么拿技术,要么有独家皮料。
品牌,就是区分群体。这才是FREE OCEAN自由海表带的要义,她们用一系列行动,无论是材料、技术工艺,都在传递出一个信号:用这个牌子、戴这个牌子的,都是有审美的,都是很酷的一群人。
没有品牌永远个性,但总有品牌,正在个性。
推进表带美学进程,FREE OCEAN 自由海已经在路上,期待与你相遇。