拍卖 | 百般纠结！悉尼Bellevue Hill家庭住宅以730万澳元售出，曾三次试图取消拍卖，家庭关系至关重要（组图）

通过心理支持和耐心协助，730万澳元的房产交易顺利完成

房产详情：位于新南威尔士州Bellevue Hill的28 Lennox Street，占地356平方米，包含四个卧室、两个浴室和一个车位的房子。拍卖后以730万澳元成交。

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问：代理/中介是谁？

答：BresicWhitney Inner West的Chris Nunn和Hanna Kim。

问：这个房产挂牌了多久？

答：[Nunn] 23天。

问：为什么这套房子能卖出去？

答：因为它为年轻家庭提供了一个进入Bellevue Hill市场的绝佳机会。

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问：它定价过高了吗？

答：没有。

问：你认为它能卖多少？

答：我不确定。

问：指导价是550万澳元，你们在前一晚将其提高到600万澳元——为什么？

答：因为多位买家表示他们愿意出价600万澳元甚至更高。

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问：有什么意外之处吗？

答：房东对卖房有些犹豫。他还未决定自己的下一步。他在拍卖前一天三次尝试取消拍卖，通过三个不同的电话。前一晚关于顺其自然的对话相当紧张。

在拍卖前的最后几天，与业主及其家人的关系变得更紧张。虽然业主是主要的决策者，但他的两个孩子是顾问，在最后几天我们几乎无法与他们沟通。孩子们在考虑是否自己开发这块地。

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问：业主卖房是不是有些犹豫不决？

答：对于在他为我们设定的当天起拍价以下的任何出价，他确实有些犹豫。

如果业主已经确定了他们接下来的计划，情况会有所不同。他的选项是搬到英国、新加坡，或者在悉尼找一个小型退休公寓。

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有多种不同的意见——他的、他儿子的和他女儿的。对业主来说，要确定正确的决策并不容易。

[Kim] 在推广活动中期，24 Lennox Street在非公开市场售出。它的土地面积与28号相同，但已经翻新。售价为775万澳元。这让我们都对正确的价格产生了疑问。

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[Nunn] 对24 Lennox Street售价的相关性有一些强烈的看法。业主不愿意卖房，并对将房屋翻新到类似标准并出售的成本进行了争论。还有一个想法是在地块上建造一个双拼别墅，让女儿能住在父亲旁边。

焦点从销售转移到了寻找其他解决方案，这让管理变得非常困难。

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问：销售实际上有多少涉及管理家庭关系？

答：这取决于你代理的房产类型。但显然，随着房产价格的上升——你的400万到1000万澳元区间——通常会有家庭成员作为幕后的股东或顾问，我们经常在这些情况下处理多种选择、意见和一系列指令。

家庭住宅最终很可能成为不仅是老年婴儿潮一代，也可能成为帮助孩子们的金蛋。

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通常有五种不同的可能性，而且通常不愿意首先出售房屋。更多是出于必要或以一种自动化的方式进行。这是他们生活中应该做的事情。但这并不一定意味着他们想搬家。

卖家需要大量的心理辅导和耐心陪伴。这些情况需要大量的同理心和敏感度。这些情况都不简单。当你有选择并且仍然有活动能力和财务能力时，做决定是很好的。如果你等到别无选择……别人正试图提前做好准备。

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问：拍卖未成交的价格是多少？

答：689.8万澳元。

业主担心房子流拍，担心没有达到一个能为他下一步前进铺平坚实道路的结果。但我们前一天晚上讨论过，流拍并不是一件糟糕的事情，撤回要糟糕得多。因为如果你撤回房产，买家自然会假设他们没有出售的兴趣。

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[Kim] 流拍后有四个人我们进行了谈判。我们从下午12点45分开始，大约下午3点半卖掉了。最终买家来自内西区。

[Nunn] 一个Drummoyne的买家出价高于当地买家。最后当我说，“恭喜，我们要卖了”，业主并没有阻止，他笑了。他看起来非常高兴和放松。买家们对于购买这样一处位于黄金地段的优质房产感到非常高兴。

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因为卖家，也就是父亲，坚持了计划，没有偏离，紧张感大大消散。

问：你认为我们什么时候会再看到这样的结果：a) 下周 b) 明年 c) 下一个周期 d) 永远不会？

答：b) 明年。明年会有很多类似的情况。似乎有一点关注点在于，对于单身或一对婴儿潮一代来说，留在这些大型家庭房屋中是否明智。

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今年我卖掉了六处房产，我在处理孩子们、兄弟姐妹、继子女和女婿、儿媳的事务。未来会有更多这样的家庭动态出现。