有多少人在快手上找老伴儿?
五一在家闲来无事,我打开了快手,偶然撞进一个相亲直播局。
当时一个美颜磨秃噜皮的主播大姐,正在为某个四线小城的 65 岁退休老头张罗相亲对象。
"62 岁的行不行?不要彩礼。"
"1 米 6,130 斤,丧偶,带个小孩,一看就是老实人儿,给你连上线?"
"× 市有房,农村有地,没有社保,有合作医疗,大哥,你看你缺的是不是这样的人?"
快手上的红娘大姐在十分钟内,给这老头儿介绍了 3 个后老伴儿。
直播间里的家人们也没闲着,都忙着问老头儿到底啥背景,离异还是丧偶?
红娘大姐把 3 个阿姨约上麦后,便撺掇着开启了她们与老头儿 1V1 相亲聊天。
虽然主播再三提醒,谁的二婚不是情非得已?
但老头儿最终还是选择诚实面对自己,分别以 " 京津冀之外不考虑、不会陪打乒乓球不行、没眼缘 " 的理由,将三位阿姨 " 灭灯 " 后下麦离场了。
我接连蹲守几天快手直播间,发现快手如今成了二婚人士的相亲战场。
互联网时代的公园相亲角,被搬进了快手的应用 " 暗网 "。
在搜索栏输入 " 找老伴 ",推荐列表就会跳出一系列中老年二婚人士的征婚需求。
这些征婚者大部分经历了丧偶或离异,有些是从行政单位退休的,也有进城务工者,年龄大多集中在 50~70 岁之间。
点开这些征婚主页,你会发现其中很少是证婚者本人亲自发的视频,大多都是红娘主播统一代征。
也就是说,每一条视频都是红娘向大家口播的一则征婚信息。
内容包含征婚者的年纪、所在地、丧偶还是离异、是否带小孩以及为啥这些年一直没找人等等。
征婚者有的来自北京房山,有的来自辽宁铁岭,征婚群体从一线都市郊区遍布 18 线小城,但征婚需求通常是靠红娘主播们统一打理。
专业一点的红娘,除了发布征婚者的信息之外,还会多跟你唠几句。
比方说唠唠二婚该如何选人?彩礼怎么要才能既要得多又不会把老头儿给吓跑?
在这些略带一丝丝焦虑的中老年征婚视频里,你能感受到,二婚市场旺盛的需求完全不亚于头婚。
于是厉害的来了,类似《非诚勿扰》的相亲互聊形式,被搬上了各大视频平台的直播间。
有一说一,在中老年二婚相亲这个细分领域,快手的流量是做得最大的。
那些网名叫作 " 往事随风 "" 岁月无痕 "" 酒醒梦断 "" 快乐人生 " 的中年人,为了摆脱村口他二婶的温柔催婚,也为了在夜深人静的时候身边能有个人说说话,麻将不打了,孩子的作业也不陪了,他们鼓起勇气,像当初第一次为爱奋不顾身一样,一头冲进互联网征婚时代的黄昏。
但他们想不到,等待他们的将是一场成年人的思想酷刑。
在关注已久的相亲直播间里,岁月无痕刚刚决定为自己争取一把,大胆上麦,就被对方丢来的第一个问题打了个措手不及。
女方说:" 岁月无痕,我有一个要求,我想要另一半蹲着尿尿,你能同意吗?"
在一番纠结过后,岁月无痕遇到了相亲局上的第一道坎儿。当着直播间里几千人的面,他回答 " 能 ",担心不够体面,回答 " 不能 ",恐怕会被女嘉宾立马踢出局。
同样尴尬的状况,快乐人生也遇到过。在她终于相上一个各方面都称心的男士后,却被对方投来的一道冷箭给整伤了。
男方说:" 快乐人生,我跟前妻现在住在一个小区,你介不介意?"
生活从来不惮于对一个心事难全的中年人下狠手。
那些阅尽千帆、年过半百的中年人,不管此前遭遇了什么,始终怀抱着想找寻另一个人共度余生的心愿,怎奈这样的心愿虽真诚,却实在难遂。
于是这些追逐二婚的中老年人最终发现,在这条道上光有勇气还不够,还得有运气。
在某种意义上,这个运气就交给一个个相亲直播间的 " 主理人 " ——红娘大姐了。
有些红娘主播实在太顶了。
红娘搜索列表一拉,粉丝量从几万、几十万到几百万,随处可见。
点开其中某个红娘主播首页,你也会发现,这些红娘真的有在很用心地包装自己。
比如有的红娘主播在背景上挂锦旗,脑门上点红点,美颜滤镜开到最大。
有的执着于在情感辅导上火力全开,疯狂输出各种尖锐且实用的情感教程。
我随机点进《有男人撩拨你怎么办?》的教学解答视频,看到红娘牛大姐支招:有男人撩拨你?你给我记住了,一个大背儿喽给我呼上去。
除了这样的暴力美学红娘主播,也有擅长整活儿的才艺主播。
比如这位在快手上有 430W 粉丝的红娘主播,不是放老歌对口型跟唱,就是给家人表演一口气喝干一罐吊瓶,看得我恍惚以为回到了狠活儿时代。
当然话说回来,大多数红娘主播不怎么发短视频作品,她们主要的工作都拼在直播上。
直播是红娘们的引流吸粉利器。
从乡亲直播流程来讲,为了高效匹配对象,每个连上麦的单身男女,都要经过一系列基础信息拷打。
" 身高?体重?离婚还是丧偶?离丧了几年?孩子多大了?是男孩还是女孩?跟不跟你?做什么工作?年收入多少?有房有车?有几套?"
看着问题不少,但一般在 2 分钟内都能问完,接下来就会进入耗时相对较长的双方1V1 自由聊天环节。
在我辗转蹲守多个红娘直播间后,我总结出了一套红娘主播的必备配套技能:
1. 要有过硬的主持人能力;2. 搭配社交牛逼症体质。
一个成熟的红娘非常明确该在何时,以什么样的串场语言,推动相亲进程。
" 大哥,是看上女嘉宾了吗?诶,美女,你看这大哥有眼缘吗?不错的话,你俩就捡干的唠一唠,看你们的要求对方能不能答应。"
男女嘉宾进入 1V1 聊天,红娘也不会完全撒手不管。
遇到双方聊着聊着就聊跑偏的情况,比如从找对象聊到谈合作,红娘就会及时叫停,让俩人讲究点效率,专注聊婚配,其他下了场再聊。
或者遇到女嘉宾不好意思问的问题,比如想知道男嘉宾的头发是不是假发,红娘主播会很有眼力见地帮忙问一嘴。
当男女嘉宾向对方提出一些比较剑走偏锋的要求,像女方要求男方蹲着尿尿,男方要求女方接受和前妻住同个小区,这时候红娘会立即跳出来以各种协调话术化解尴尬。
总而言之,红娘主播虽然达不到孟非的专业度,但必须有点主持人的服务意识,而且必须得会聊天、会起哄。
比方说刚开播怎么把场子热起来?这时候红娘就不能不好意思,必须热情直接地张罗:
" 上来痛痛快快搞对象!岁数差不多的,赶紧上来争取!"
热心红娘当然存在,她们纯粹以爱好出发,为大家的婚姻幸福,担起了这份志愿者的工作。
但绝大多数红娘主播并非为爱发电。这很正常,做出流量不考虑变现,在商业层面来说就是耍流氓。
一般视频平台上的红娘主播的变现方式,大概有以下 3 种。
1. 直播打赏
观众看直播中途打赏、刷礼物,这都是常规操作,也是一场直播下来的主播常规收入。
那么作为红娘主播,在打赏方面有啥特别的小九九?
有的红娘主播凭手上过硬的资源,会借此向嘉宾提出要求,想要对方的联系方式,必须给她打赏。
此外,还有的嘉宾为了争取机会,多连上几次大号主播的直播间,会经常给主播打赏刷礼物,混脸熟。
2. 直播带货
一般主播都会在相亲直播间里夹带私货,比如说在嘉宾双方自由聊天的环节突然暂停,开始上 10 分钟带货广告。
这些红娘主播卖的商品,大多以中老年人消费频次比较高的生活用品、食品、保健品为主。
我看过一个红娘主播推销鱼油,其话术不亚于撮合对象。
" 眼干、眼涩、忘性大,拿着手机找手机,嘴巴干,前胸喘不上来气,手指尖脚趾尖麻症状的,都要来买我家的鱼油。"
" 这个东西是什么?是血管里的清道夫,是血管里的疏通剂。"
" 如果你不想得这个栓,那个梗,不想左手 6,右手 7,你就得买我家的鱼油。"
天赋异禀的红娘,转头干起直播带货,显然是一种降维打击。
3. 牵线搭桥的红娘服务
如果说直播是快速引流,那么搭建社群,组织收费的相亲群,则属于精准收割。
有的红娘安排的进群规则是男士收费女士免费,也有的对双方都收费,比如单独拉个小群,每人收费 200 元。
这就是当代二婚市场之于互联网所衍变出来的需求和商机。
在这个美颜滤镜开过度,却在语言上毫不修饰、地方口音浓厚的赛博空间,一些上了岁数的单身人士,正在为自己的幸福,开麦做着大胆的尝试和努力。
而另一些人则 " 胜似月老牵红线,甘化鹊桥度良缘 ",他们做着人类历史上最原始的工作,在促成一段缘分的同时获利。
不过话说回来,想要五六十岁的农村大爷阿姨花太多钱找老伴也并非易事。
据我观察,绝大多数在直播间征老伴的,都是闲着来上麦唠唠嗑,互相认识一下的。
要说在直播间里真牵手成功的 CP,始终还是少数。
一场 2~4 个小时的相亲直播下来,直播间里要人气有人气,要故事有故事,甚至有的直播片段精彩程度堪比《乡村爱情》前传。
只是这样的热闹散场之后,大家往往忽略了一个事实,那就是,在这场以寻缘为名的社交游戏中,
设计 / 视觉:壮壮老师