在这些墨尔本郊区，购房者可获得很大的折扣，最高可达100万（组图）

【今日澳洲6月1日讯】墨尔本衰退的房地产市场似乎即将触底反弹，但精明的购房者仍在全市范围内讨价还价，希望能将价格再降低数万澳元。

（图片来源：《RealEstate》）

购房者若充分利用吸引墨尔本的买方市场，获得的折扣澳元。

CoreLogic的最新数据显示，过去一年，东南部郊区Heatherton的房屋卖家降低了房屋中位价，将原始的私人售价砍去了12%。

（图片来源：《RealEstate》）

St Andrews Beach和Aspendale的折扣通常为10%，而McCrae、Balwyn和Seabrook的折扣则为9%。

如果按Balwyn 223万澳元的房屋中位价计算，其平均折扣应将相当于20多万澳元。

Glen Huntly的卖家提供的公寓折扣中值最高，为8.5%。

该数据对比了截至2月28日一年内的首次报价和最终售价。这一数据只涵盖了私人销售，而私人销售占了墨尔本房地产交易的大部分。

Advantage Property Consulting董事Frank val表示，自2017年墨尔本经济开始下滑以来，购房者一直占据着上风。

他表示，自那以来，需求大幅下降，投资者几乎全部退出市场。

“售房者可能花了12个月的时间来调整他们的价格预期(（在房市衰退开始后）——但有些售房者仍未调整，” Valentic说。

（图片来源：《RealEstate》）

（图片来源：《RealEstate》）

买方权益倡导人士说，折扣在墨尔本供应过剩的市中心公寓市场和Mornington Peninsula等度假住宅市场最为常见。

他说，他最近买下了Merricks North一栋经过翻修的带有游泳池的房子，价格为255.1万澳元——低于市场价。CoreLogic的记录显示，这处房产去年年末以355万至385万澳元的价格挂牌出售。

“这是我见过的最大的折扣，”他说。

Valentic警告卖家不要把眼光放得太高，因为那些在市场上徘徊的高价房产失去了主要的广告阵地，使得买家有理由认为这些房产“出了什么问题”。

他说，想要讨价还价的购房者应该研究同类房屋的销售情况，准备好其他杠杆手段，寻找场外机会，并争取买方的支持。

如果“五个因素”——离婚、死亡、债务、截止日期（如果卖家已经在其他地方买房）和距离——中有一个在推动房产销售，那么购房者的机会更大。

Greg Hocking Poulios的经纪人Lauren Chambers表示，Heatherton市场正在回升，在联邦选举结果出来后，来进行咨询的买家变多了。

她说:“电子邮件和电话又开始多了起来。”

“融资也变得容易多了，利率也很低——而且还将继续降低。”

Chambers表示，该郊区提供了生活方式方面的便利，“四周都是黄金路线”，还有一个对家庭友好的社区。 

如何获得折扣

-试着找到价格比较和你心意的类似房产，作为证据

-保留有其他的选择，这样你就不会冲动地购买其中某一处房产，而且你也可以利用其他的选择作为杠杆。

-寻找市场外的机会

-要知道如果“五个因素”——离婚、死亡、债务、截止日期（如果卖家已经在其他地方买房）和距离——中有一个在推动房产销售，你更有可能获得折扣。

-使用熟练的谈判者，无论是买方权益倡导人士，还是有经验的亲戚或朋友

资料来源:Advantage Property Consulting董事Frank Valentic。

卖家提供的折扣最大的郊区

Heatherton（房屋）:供应商折扣中位数11.9%，房屋中位价$900,000

St Andrews Beach（房屋）: 10.3%, $875,000

Aspendale（房屋）: 10%, $970,000

McCrae（房屋）: 9.5%, $775,000

Balwyn （房屋）: 9.4%, $2.23m

Seabrook（房屋）: 9.1%, $645,000

North Warrandyte（房屋）: 8.5%, $970,000

Glen Huntly （公寓）: 8.5%, $580,000

Sunshine North （房屋）: 8.4%, $650,000

Mt Eliza （房屋）: 8.3%, $1.187m

Kilsyth South （房屋）: 8.3%, $800,000

Blackburn （房屋）: 8.2%, $1,267,500

St Albans （房屋）: 8.2%, $600,000

Somers （房屋）: 8%, $850,000

Croydon North （公寓）: 8%, $605,000

资料来源:CoreLogic，截止2月28日。只包括至少有20处房产销售的郊区。

数据比较了通过私人销售中，以折扣价出售的房屋的首次报价和最终售价。

（Sophia）