购房者必看：“出价”前，你应该做哪些功课？

“出价”前，你应该做哪些功课？

财神说 · 第九期

今天的视频内容，我主要讨论一下购房出价前该掌握哪些信息。出价是购房过程中重中之重。作为置业者一旦看到自己喜欢的房子之后，下一步就是询价出价，价格一旦出不好，要么房子买贵了，要么价格给低了从而错失机会。

经历了那么多客户的房屋买卖，我认为出价是否精准，核心技巧就是“Research”。哪些因素对出价会产生影响呢？我分成四个方面去解析。

No.1

目标房屋最近周边成交价格

知彼知己，百战不殆。在出价前一定要对目标房屋所在的区域价格范围，进行信息收集。

作为买家可以上Realestate.com.au 这个网站，点击“售出”选项同时，把价格范围以及售出时间区间设定好，这样整个区域最近售出物业的价格就都出来了。

置业者可以根据物业所在的街区，土地和室内面积大小，房屋的新旧程度做一个初级的价格预判。

No.2

多参加目标房屋所在区域的拍卖

百闻不如一见，当对区域价格有感觉之后就要搜索当地的拍卖时间，置业者要去拍卖场去考察两个指标：

1. 参加拍卖的人数 

2. Price Guide 与最终成交的价格比率。

当前市场敢上拍卖场的房子，基本都是很有特点的房子。

参加拍卖人数多少，基本反应了买家对这个区的需求。

有很多置业者比较怕竞价的人多，其实不然，越是人气旺的房子在你出售的时候人气同样也是旺的。

在拍卖前，Agent 都会给出拍卖的Price Guide, 最终拍卖结果出来之后，买家可以凭借成交价格与拍卖指导价格的比率，进行其他房屋拍卖的预测。

越多的数据采集，你距最终的拍卖价格越精准。

例如：这套位于St Ives  Douglas Street的house 在拍卖前的guide 是190万澳币，在拍卖当天以225万澳币售出，比拍卖前的指导价格高出18%左右。

所以多参加拍卖，这个数值相对来讲就越来越精准。

No.3

Days on Market 在市天数

这个数字对于买家非常具有参考意义，Days on Market与房屋的售价，涨幅，流通性成正比关系，尤其在短期之内更是房价的风向标。

例如：St Ives 平均在市天数在52天左右，然后上个例子中提到的房子，在上市后24天成功售出，远远高于本区域平均天数52天。

那么从侧面证明这套房子所在的区域位置需求量是很强的，这个街区的房屋流通速度较快。

No.4

区域的涨幅趋势

区域的涨幅趋势就像股票市场上的大盘一样，这种趋势可以决定区域内物业最终售价是积极的或者是消极的，作为买家可以得出合理的价格范围，对于投资者也可以参考区域价位的高低点。

感谢阅读，下期见！